2018年，房地產市場發生變化，監管政策密集出臺，房地產市場降溫，中介行業收縮成為行業的共同選擇。“目前，鏈家還沒有進一步擴張。”鏈家內部員工告訴《時代周刊》，鏈家已經進入了所有可以進入的城市，早期規模擴張階段已經結束。

在“金九銀十”暗淡之后，中原地產上海地區于10月1日發布公開信，稱崗位福利減半，多部門傭金打八折。巧合的是，世聯行也于10月10日發布“節支增效”通知將從公司日常開銷入手，實施降費增效措施。

除了戰略收縮，中介行業的龍頭企業也向平臺轉型。鏈家于4月推出貝殼住房搜索，宣布將從中介公司轉變為平臺。香港資本中原地產一直被稱為穩定的傳統，也首次改變了其商業模式，并正式啟動了中介特許經營戰略。對于大量的中小型中介，只能選擇加入或加入平臺生存。

大中介轉型

鏈家將于2018年4月推出貝殼找房APP看看自己轉型的關鍵。貝殼找房業務包括二手房、新房、租房等板塊，吸引客戶在平臺上進行房屋交易。這個更開放的平臺，除了鏈家的直銷平臺，還允許其他中介公司合作進入，需要支付8%的平臺費。

鏈家傾斜了大量斜了大量資源，并提出Allin貝殼戰略，試圖構建“平臺直營加盟”的新生態。Allin貝殼戰略也在繼續。《時代周刊》記者獲悉，本月，鏈家公司內部結構將調整人事結構，加入品牌德佑，直接平臺鏈家的人事權將放在貝殼找房下。

事實上，貝殼找房的探索可以追溯到2014年，貝殼某高層向時代周報記者透露，“我們想在2014年做貝殼，但當時條件還不成熟。不成熟的是，我們不是市場第一。因此，今年，鏈家推出了大型中介并購。首先，它與四川最大的中介伊誠房地產攜手合并，然后與上海市場份額第二的德友房地產合并。隨后，它將深圳第二大房地產經紀中聯房地產和廣州二手中介成為業內最大的玩家。

占據第一個市場份額并不是鏈家的最終目標。通過新平臺貝殼獲得更多的市場流量，引領行業方向是問題的意義。貝殼成立8個月，已進入全國95個城市，連接近1個.8萬家店面。

與鏈家大膽相比，進入大陸市場28年的老中介中原地產更多的是順勢而為。在過去的市場寒冬中，中原地產一直通過減薪節流來御寒。如今，市場波動和競爭對手的變化促使中原地產采取新措施。

6月13日，中原集團旗下中介加盟品牌上海元翠信息技術有限公司正式涉足中介加盟領域。

除了特許經營模式外，中原地產還推出了合作伙伴模式。這意味著員工將成為合作伙伴，與公司承擔責任，分享利益。中原集團中國大陸區主席李明楷在接受媒體采訪時表示，合作伙伴制度有利于降低公司成本，提高員工積極性。

貝殼住房的互聯網轉型將直接動搖58集團的行業地位。2015年，58集團收購了房地產流量領域最大的平臺安居客和市場網絡，成為中國最大的信息平臺。貝殼推出后不久，58與業內其他中介機構形成聯盟關系，狙擊貝殼住房。一位安居客的前員工告訴《時代周刊》，在垂直房地產領域，安居客的直接競爭對手是搜索房屋。目前，安居客仍在做流量入口，沒有聽說過轉型。

小中介借力

當龍頭企業激戰如火如荼時，走在行業邊緣的中小中介商正在選擇尋求更好的生存空間。

在廣州有10家直營店的李沛俊(化名)告訴《時代周刊》，2018年底，他選擇加入貝殼找房平臺。

“我現在面臨的困境不是做不到，而是做不到，”李沛俊無奈地說，“目前，我遇到了瓶頸問題，銷售人員的管理培訓無法跟上，這導致了私單和飛行訂單的特殊情況。我希望利用殼找到房間的培訓系統來規范員工的行為。

這不是個案。廣州中介行業一直存在集中度低的問題。目前，排名前十的中介只占整個市場的25%。專業素質差、經營管理混亂已成為中小中介面臨的普遍困境。

房地產行業降溫對中介機構的影響是顯而易見的。李培軍表示，今年下半年，該店業績受到很大影響，毛利潤約為10%。據《時代周刊》記者介紹，中介行業毛利潤一般在20%左右。在利潤下降的同時，中介線下開店成本飆升，員工傭金占比很大。李培軍表示，員工直接提高中介總費用的45%。

除了成本的增加，客戶的缺乏是另一個瓶頸。李培軍透露，他加入貝殼平臺的另一個重要原因是他希望利用平臺的流量來擴大客戶。加入貝殼后，如何實現流量的實現還有待觀察。李培軍表示，前期還是把重點放在加盟和平臺模式上，先扎實練基本功。擴大店面規模是下一步。

臺灣房地產經紀品牌成立于1979年“住商不動產“全國22個城市已經有1400多家加盟店。如今，來自海峽對岸的老中介仍在嘗試借助平臺完成在線交易轉型。中國住房商業集團總部總經理黃榮才告訴《時代周刊》，一些城市已經落戶貝殼，一些城市選擇與安居客合作。

“從冬季開始，我們將在2019年積極擴張，以便在行業恢復活力時抓住發展機遇。”黃榮才表示，未來住宅房地產將把提高門店質量放在首位，深化平臺合作，擴大品牌門店數量。